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〖Two〗第一个错误就是计划层级没做意图区分。原来的账户里只有一个“家居计划”,下面挂了七八个单元,每个单元的关键词有装修类的、有家具类的、甚至还有搬家类的。这种结构下,系统很难根据用户搜索行为去精准匹配广告。比如用户搜的是“南京江宁全屋定制哪家好”,系统可能会因为单元里有“搬家”相关词,把广告展示给搬家搜索人群,点击进来根本不是客户。人人操人人操人人草,我接手后做的第一件事,就是把计划按意图拆开,单独建了一个“意向计划”和一个“品牌计划”。意向计划专攻那些明确要装修、预算在20万以上的长尾词,比如“江宁复式楼全屋定制报价”、“百家湖附近装修公司推荐”。品牌计划则放客户自己的公司名和门店名,比如“江宁某某家居定制”,这部分词点击量小但转化极高。拆完结构后,第一周点击量从原来的每天120次降到了80次,但咨询量从每周2个涨到了每周5个,老板觉得方向对了。

〖Three〗第二个错误出在单元层级。原来的单元里每个单元放了30多个关键词,但创意标题和描述千篇一律,都是“全屋定制就选XX”。我复盘后意识到,用户搜“江宁全屋定制”和搜“南京江宁全屋定制价格”背后的意图完全不同,前者是想看看有哪些公司,后者已经比价了,所以对应的广告文案必须分开。我当时调整了一部分单元,把预算类词单独拎出来,比如“江宁全屋定制多少钱一平”,对应创意图就写“明码标价,无增项,江宁本地工厂直供”,并配上本地的案例图片。另外还新加了地域词单元,专门针对江宁区的街道名,比如“秣陵街道全屋定制”、“汤山全屋定制”。这些词搜索量不大,但匹配的点击率很高,后台数据显示地域词单元点击率达到了5.8%,比通用词单元高出一倍。后来我还补了内链,在落地页里把“江宁全屋定制案例”页和“江宁门店导航”页做了互链,这样用户点击广告进来后能自然浏览案例,增加了停留时长。,好色先生大全免费官方版

〖Four〗调整落地页和关键词时,我用百度统计的搜索词报告去反推用户真实意图。一开始我以为“全屋定制”是核心词,但看了一个月的数据,发现从“江宁装修多少钱”这种词点击进来的用户,在落地页的跳出率高达80%,因为他们想找的是装修公司,不是定制家具。我后来把这类词的广告定向到“装修+定制”混合意图的单元,创意标题改成“装修怕踩坑?先看江宁本地定制案例”,落地页也改成了案例展示页,里面包含家具和硬装结合的实拍图。这个调整花了两周时间,第一周没明显变化,第二周开始,后台显示从该单元点击进来的用户平均访问时长从35秒提升到了3分钟,咨询表单提交量也从每周1个涨到了每周3个。搜词报告里还冒出了不少长尾词,比如“江宁小户型全屋定制注意什么”,我专门为这些词建了一个新单元,配上攻略类内容页。,快色视频

〖Five〗第三个避坑点是人群定向的叠加问题。原来的百度网盟账户结构里,计划设置的人群定向是“家装建材”大类,然后单元又自己加了一个自定义人群“近期浏览过装修网站的”。这种双重定向看似精准,实际会让覆盖量变得非常窄。我的做法是取消计划层级的人群定向,只保留单元层级的定向,并且把兴趣定向从“家装建材”改为“家居生活”和“房产”两个大类,这样既能覆盖到准备装修的人,又能覆盖到正在看房的潜在客户。调整后一个月的收录情况没有特别变化,但点击量从每天80次恢复到110次,咨询量稳定在每周8个左右,比调整前翻了一倍多。老板后来算了下,单次咨询成本从最初的400多降到了150左右。,女教师用??夹我的??动漫

〖Six〗总结一下,南京江宁这类本地服务类项目,百度网盟账户结构的关键在于计划和单元的意图分离,以及地域词和长尾词的单独建制。执行顺序上,我建议先拉取过去三个月的搜词报告,找出高频搜索词和真实转化词,按“品牌词”、“意向词”、“地域词”、“通用词”拆成四个计划。每个计划下的单元再按价格、风格、户型等维度细分,每个单元不超过15个关键词,创意标题和描述必须跟单元内的关键词意图一致。落地页最好用案例页或攻略页,别直接推首页。最后,别在计划层级和单元层级同时设人群定向,选一个最细的层级去控制就好。这套流程走下来,至少能让网盟账户的流量不那么虚,转化也能提上来。当然,每个行业的词库和用户行为不一样,具体词还要自己做测试,但结构化调整的方向不会错。

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