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〖Five〗第三个避坑点是竞价和网盟的预算分配和时段设置。一开始老板把预算平均分给两个渠道，结果网盟在凌晨时段大量消耗预算，竞价的白天高峰期反而没花完。我后来把网盟的投放时段改成早9点到晚10点，竞价则集中在下午2点到晚上8点这个咨询高峰。另外，我注意到网盟广告的图片素材太单调，之前就一张公司logo加电话号码，点击率低得可怜。重新设计了五套素材，分别突出“免费量房”“老房翻新案例”“浦东本地施工队”这些点，测试下来点击率提升了将近一倍。前后对比一下，第三个月竞价的咨询成本从280块降到了120块，网盟虽然直接咨询不多，但给竞价页面拉回访用户后，整体转化的线索量涨了大概40%。，114.fum

〖Six〗总结来说，这个项目里如果一开始就把竞价和网盟分开规划，先做关键词和落地页的匹配，再调整投放时段和素材，能省不少冤枉钱。适用的场景就是预算有限的中小企业，尤其像上海浦东这种竞争激烈的地方，竞价和网盟不能当两个独立的工具用，得当成一套冷热配合的流程——竞价抓精准搜索用户，网盟做人群找回和品牌曝光。执行顺序上，我个人建议先清理竞价关键词和落地页，跑通转化路径后，再开网盟做二次触达，别像我当初那样两头同时瞎烧。最后提醒一句，不管哪个渠道，页面内容一定要本地化，把小区名、商圈词、地标写进去，百度才认你这页是给浦东用户看的。

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