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从一次调整看百度网盟优势对本地线索页的真实影响******

从一次调整看百度网盟优势对本地线索页的真实影响

〖One〗去年下半年我帮杭州滨江一家做企业保洁的本地公司整网站，老板一直想靠百度网盟优势来拉咨询。我接手时网站已经上线三个月，用的是网盟的标准展示计划，广告图直接套用官网首页的banner，点击来的流量倒是不少，但后台一查，落地页跳出率接近百分之八十五。老板问我为什么花了钱却没电话打进来，我复盘后判断问题不在网盟本身，而是落地页根本没按搜索意图来做。当时我打开百度统计，发现从网盟点击进来的用户，在站内平均停留不到二十秒，大部分点完就关。我跟老板说网盟优势确实能快速扩曝光，但前提是你得把承接页面的转化路径理顺，不然再大的展示量也只是空转。，糖心季雨续相思cos白天鹅

〖Two〗第一个错误是落地页用了企业官网的首页。我们当时想的是首页够正式，能体现公司实力，但实际检查发现，从网盟点进来的用户大概率是随手刷到的，他们对“保洁公司”没有明确需求，更不会耐心看完首页的企业简介。我后来调整的做法是单独建了一个专题页，标题写成“杭州滨江办公室保洁一天服务价格参考”，页面里直接放了三张实拍清洁后的照片和一张价格对比表。黑人A片，关键词也换了，不再用“专业保洁”这种大词，而是拆成“滨江办公室日常保洁”“滨江地毯清洗价格”这类长尾词。改完第一个月，这个专题页的收录速度明显变快，原来首页的百度收录一直卡在十几条，新页面三周内就被收了，而且从网盟过来的点击量虽然降了一些，但页面平均停留时间从十九秒涨到了一分多钟。

少妇谢精❌❌❌❌X白将，〖Three〗第二个错误是网盟的投放定向太粗。原来设的是全杭州市范围，行业选“生活服务”，结果三天烧掉两千多块，电话只有三个，其中一个还是同行来问价。我后来把定向缩到滨江区和旁边的萧山部分街道，时段也改成工作日早九点到下午五点，因为是保洁公司，周末咨询量本来就少。关键词匹配上，我引导客户把网盟落地页的标题改成“滨江写字楼日常保洁按次收费”，内链也从原来指向首页改为指向案例页和实时报价页。调整之后，网盟的转化成本降了一半，但让我意外的是，那些从网盟进来的自然搜索量也跟着起来了，因为专题页的内容被百度认为和搜索词的相关性更高，开始有“萧山办公室保洁多少钱”这种长尾词排到了百度前三页。虽然排名不算顶尖，但每天能多两三个点击，咨询量也从原来每周零散一两个变成稳定每周五到六个。

〖Four〗工具层面，我用百度网盟的后台数据配合百度搜索资源平台，专门看了哪些词在落地页的点击率更高。我发现“滨江保洁价格表”这个词在网盟里展现量只有三百多次，但点击率接近百分之十二，而“杭州保洁公司”展示量两千多，点击率只有百分之二点几。孟羽若大战老黑的剧情简介，于是我把落地页的H1标题从“杭州专业保洁服务”改成了“杭州滨江区保洁价格表（每日更新）”，页面里补了一段用户常见问题，比如“保洁员需要自备工具吗”“临时加服务怎么收费”，这些小段落也成了收录新增的来源。页面调整后，百度网盟优势在本地化层面的效果比之前明显太多，原来一个月只有两次咨询，调整完第二个月咨询量直接到了十五次，其中三次就是从网盟点击后通过页面的在线表单留了电话。

木瓜玩，〖Five〗第三个避坑点是内链结构。一开始做项目时我没太在意内链，觉得网盟引流主要靠广告图。后来发现用户从网盟落地页点进来后，如果想看公司案例，需要再点两次才能找到，很多人在中途就关了。我后来在落地页底部加了一条“查看我们服务过的滨江写字楼项目”链接，直接连到一个案例集合页，那个案例页又反向链回价格页，形成了小闭环。改完后，从网盟进来的流量开始有一部分跳到案例页，后台看到案例页的浏览量从几乎为零涨到每天三十多次。不过也踩了一个坑，案例页的图片太大，加载慢，导致部分用户没等到图片显示就直接关掉，后来压缩了图片才稳住。整体来看，从调整到数据明显改善花了大概六周，前两周基本看不到变化，第三周开始收录明显增加，第四周点击量才开始回升，老板后来跟我说电话咨询里确实有人提到了“网上看到你们那个价格表”。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果公司本身就做本地服务，比如保洁、搬家、家电维修这类，百度网盟优势确实能帮你在本地快速铺开展示，但不能直接拿官网首页来当落地页，必须单独做一个针对网盟流量的承接页面，页面里关键词要拆成本地长尾词，定向范围缩到区级甚至街道级。执行顺序上，建议先做好落地页内容和内链，再开网盟投放，不要反过来先烧钱再改页面。另外每两周看一次后台数据，重点看点击率和页面停留时间，如果停留时间低于三十秒，说明页面内容跟网盟用户的预期对不上，就得重新调标题和关键词。我做这个项目时最大的教训是，网盟优势再大，也得先把网站自己的转化漏斗理顺，不然投进去的钱就是个热闹。